Carnet Web de Frederic QuarantaLe vrai pouvoir, c'est la connaissance - Francis Bacon (1561 - 1626)2009-12-30T22:28:55+01:00All Rights Reserved blogSpiritHautetforthttp://www.fredericquaranta.com/Frederic Quarantahttp://www.fredericquaranta.com/about.htmlVendre : première cause d´érosion de profitabilité.tag:www.fredericquaranta.com,2009-12-30:25350282009-12-30T22:28:55+01:002009-12-30T22:21:00+01:00 Une étude de Accenture (Price with confidence – cliquez ici )...
<p style="text-align: justify;" class="MsoNormal"><img name="media-2188465" src="http://www.fredericquaranta.com/media/01/00/1579247191.jpg" alt="photo_Euros.jpg" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" id="media-2188465" />Une étude de <a target="_blank" href="http://www.accenture.com/" title="site internet de Accenture">Accenture</a> (Price with confidence – cliquez <a target="_blank" href="http://www.accenture.com/NR/rdonlyres/395A4A29-438A-4FEC-A094-0364CB2C4196/0/Accenture_Price_with_Confidence.pdf" title="Etude de Accenture">ici</a>) montre que tous les efforts de l´Entreprise pour créer une marque, positionner sa proposition de valeur, se différencier de la concurrence sont régulièrement anéantis par un simple : « vous êtes trop cher ! » ou « Je peux avoir mieux…</p>
Frederic Quarantahttp://www.fredericquaranta.com/about.htmlAdieu l´« économie de service » - Bonjour la « Customer experience »tag:www.fredericquaranta.com,2009-10-17:24237872009-11-01T23:17:22+01:002009-10-18T15:46:00+02:00 Comment augmenter la loyauté de mes clients tout en augmentant ma...
<p class="MsoNormal"><img name="media-2048266" src="http://www.fredericquaranta.com/media/02/00/1141077898.jpg" alt="Mn_33.jpg" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" id="media-2048266" />Comment augmenter la loyauté de mes clients tout en augmentant ma marge ?</p> <p class="MsoNormal">Alors qu´une compétition féroce anime la plupart des business, cela semble de plus en plus improbable. Pourtant, certains y arrivent : pensez à Mac avec l´iphone ou l´ipod. En 1998, <a target="_blank" href="http://www.strategichorizons.com/joePine.html" title="Qui est Joseph Pine ?">B. Joseph Pine</a> et <a target="_blank" href="http://www.strategichorizons.com/jimGilmore.html" title="Qui est James H. Gilmore ?">James H. Gilmore</a> introduisent…</p>
Frederic Quarantahttp://www.fredericquaranta.com/about.htmlLe CO2 est-il devenu un business comme les autre ?tag:www.fredericquaranta.com,2009-06-05:22254272009-11-01T23:21:52+01:002009-06-06T11:08:00+02:00 La Société Total vient de recevoir l´autorisation de capter et de stocker...
<p style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;" class="MsoNormal"><img name="media-1797367" width="120" src="http://www.fredericquaranta.com/media/01/00/874838067.jpg" alt="CO2.jpg" height="94" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0px; border-width: 0px;" id="media-1797367" />La Société <a target="_blank" href="http://www.total.com/">Total</a> vient de recevoir l´autorisation de capter et de stocker 120 000 tonnes de <a target="_blank" href="http://fr.wikipedia.org/wiki/Dioxyde_de_carbone">CO2</a> sur son site industriel de <a target="_blank" href="http://fr.wikipedia.org/wiki/Lacq">Lacq</a> dans les pyrénnées-atlantiques. Considéré comme un levier de réduction des emissions de gaz à <a target="_blank" href="http://fr.wikipedia.org/wiki/Effet_de_serre">effet de serre</a>, de nombreux acteurs lancent des initiatives dans cette direction. En voici…</p>
Frederic Quarantahttp://www.fredericquaranta.com/about.htmlFinir la guerre entre Ventes et Marketing - 2ème partietag:www.fredericquaranta.com,2009-05-18:21985632009-11-01T23:25:40+01:002009-05-20T22:38:00+02:00 La relation entre « Ventes » et « Marketing » au sein...
<p style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;" class="MsoNormal"><img name="media-1765218" width="119" src="http://www.fredericquaranta.com/media/00/00/206528230.jpg" alt="main.jpg" height="130" style="float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0px; border-width: 0px;" id="media-1765218" />La relation entre « Ventes » et « Marketing » au sein des Entreprises est complexe. L´étude publiée par la <a target="_blank" href="http://hbr.harvardbusiness.org/">Harvard Business Review</a> (initiateur de mon billet précédent : <a target="_blank" href="http://www.fredericquaranta.com/archive/2009/05/03/finir-la-guerre-entre-ventes-et-marketing.html">Finir la guerre entre Ventes et Marketing</a>) reste une révélation.</p> <p style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;" class="MsoNormal">Il révèle cette complexité et l´importance de la relation. Il révèle le…</p>
Frederic Quarantahttp://www.fredericquaranta.com/about.htmlFinir la guerre entre Ventes et Marketing - 1ère Partietag:www.fredericquaranta.com,2009-05-03:21748792009-11-01T23:29:53+01:002009-05-03T14:28:00+02:00 Dans beaucoup d´Entreprises, le « Marketing » et les...
<p style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;" class="MsoNormal"><img name="media-1732850" width="124" src="http://www.fredericquaranta.com/media/02/00/206528230.jpg" alt="main.jpg" height="138" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" id="media-1732850" />Dans beaucoup d´Entreprises, le « Marketing » et les « Ventes » se retrouvent en opposition. Le « Marketing » pense généralement que le plan marketing n´est pas rigoureusement déployé par les « Ventes ». Les « Ventes » de leur coté, pensent que le « Marketing » définit des prix…</p>
Frederic Quarantahttp://www.fredericquaranta.com/about.htmlThink Global, Act Localtag:www.fredericquaranta.com,2009-03-23:21107452009-11-01T23:33:06+01:002009-03-23T22:10:00+01:00 Un des plus importants challenges auxquels sont confrontés les Sociétés qui...
<p style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;" class="MsoNormal"><img name="media-1653704" width="128" src="http://www.fredericquaranta.com/media/00/00/1734784450.jpg" alt="world2.jpg" height="132" style="border-width: 0; float: left; margin: 0.2em 1.4em 0.7em 0;" id="media-1653704" />Un des plus importants challenges auxquels sont confrontés les Sociétés qui souhaitent opérer à l´international reste l´adéquation entre leur proposition et les spécificités du marché où elles souhaitent s´implanter. Certaines grosses désillusions sont relatives aux erreurs d´évaluation de ce que cela nécessite de vendre un nouveau produit, de construire une marque,…</p>
Frederic Quarantahttp://www.fredericquaranta.com/about.htmlLa crise financière pour les nulstag:www.fredericquaranta.com,2009-03-01:20734632009-11-01T23:35:58+01:002009-03-07T18:01:00+01:00 Il est facile, pour celui qui le souhaite, de trouver toutes les...
<p style="text-align: justify;">Il est facile, pour celui qui le souhaite, de trouver toutes les informations nécessaires pour comprendre l´enchaînement de la crise actuelle. Malgré tout, l´analyse de toutes ces informations demande une capacité d´abstraction importante, dans la mesure où les produits financiers mis en cause sont complexes.</p> <p style="text-align: justify;">Dans cette vidéo, trouvé sur <a target="_blank" href="http://www.vimeo.com">Vimeo</a>,…</p>