Carnet Web de Frederic Quaranta - entreprises_marches

Vendre : première cause d´érosion de profitabilité.

noreply@fredericquaranta.com (Frederic Quaranta) — Wed, 30 Dec 2009 22:21:00 +0100

Une étude de Accenture (Price with confidence – cliquez ici) montre que tous les efforts de l´Entreprise pour créer une marque, positionner sa proposition de valeur, se différencier de la concurrence sont régulièrement anéantis par un simple : « vous êtes trop cher ! » ou « Je peux avoir mieux…

Adieu l´« économie de service » - Bonjour la « Customer experience »

noreply@fredericquaranta.com (Frederic Quaranta) — Sun, 18 Oct 2009 15:46:00 +0200

Comment augmenter la loyauté de mes clients tout en augmentant ma marge ?

Alors qu´une compétition féroce anime la plupart des business, cela semble de plus en plus improbable. Pourtant, certains y arrivent : pensez à Mac avec l´iphone ou l´ipod. En 1998, B. Joseph Pine et James H. Gilmore introduisent…

Le CO2 est-il devenu un business comme les autre ?

noreply@fredericquaranta.com (Frederic Quaranta) — Sat, 06 Jun 2009 11:08:00 +0200

La Société Total vient de recevoir l´autorisation de capter et de stocker 120 000 tonnes de CO2 sur son site industriel de Lacq dans les pyrénnées-atlantiques. Considéré comme un levier de réduction des emissions de gaz à effet de serre, de nombreux acteurs lancent des initiatives dans cette direction. En voici…

Finir la guerre entre Ventes et Marketing - 2ème partie

noreply@fredericquaranta.com (Frederic Quaranta) — Wed, 20 May 2009 22:38:00 +0200

La relation entre « Ventes » et « Marketing » au sein des Entreprises est complexe. L´étude publiée par la Harvard Business Review (initiateur de mon billet précédent : Finir la guerre entre Ventes et Marketing) reste une révélation.

Il révèle cette complexité et l´importance de la relation. Il révèle le…

Finir la guerre entre Ventes et Marketing - 1ère Partie

noreply@fredericquaranta.com (Frederic Quaranta) — Sun, 03 May 2009 14:28:00 +0200

Dans beaucoup d´Entreprises, le « Marketing » et les « Ventes » se retrouvent en opposition. Le « Marketing » pense généralement que le plan marketing n´est pas rigoureusement déployé par les « Ventes ». Les « Ventes » de leur coté, pensent que le « Marketing » définit des prix…

Think Global, Act Local

noreply@fredericquaranta.com (Frederic Quaranta) — Mon, 23 Mar 2009 22:10:00 +0100

Un des plus importants challenges auxquels sont confrontés les Sociétés qui souhaitent opérer à l´international reste l´adéquation entre leur proposition et les spécificités du marché où elles souhaitent s´implanter. Certaines grosses désillusions sont relatives aux erreurs d´évaluation de ce que cela nécessite de vendre un nouveau produit, de construire une marque,…

La crise financière pour les nuls

noreply@fredericquaranta.com (Frederic Quaranta) — Sat, 07 Mar 2009 18:01:00 +0100

Il est facile, pour celui qui le souhaite, de trouver toutes les informations nécessaires pour comprendre l´enchaînement de la crise actuelle. Malgré tout, l´analyse de toutes ces informations demande une capacité d´abstraction importante, dans la mesure où les produits financiers mis en cause sont complexes.

Dans cette vidéo, trouvé sur Vimeo,…

Le Chief Strategy Officer (CSO) : cette fonction récente est-elle indispensable ?

noreply@fredericquaranta.com (Frederic Quaranta) — Fri, 09 Jan 2009 18:53:00 +0100

La stratégie d´Entreprise est de la responsabilité du Board et principalement du Chief Executive Officer (CEO) qui doit entre autre, imprimer sa vision à l´organisation et définir la stratégie. Il doit bâtir l´ADN de l´Entreprise et indiquer vers quelle direction il souhaite l´emmener. Ce rôle est vital car aucune organisation ne…

Rudy Provoost (CEO Philips Lighting) : L´innovation, c´est mettre le client au centre de l´Entreprise.

noreply@fredericquaranta.com (Frederic Quaranta) — Mon, 22 Dec 2008 00:39:00 +0100

Les réussites du passé sont les plus grosses barrières pour le futur. L´innovation est l´oxygène de l´Entreprise. En période de récession, la valeur est encore plus importante. L´innovation doit être « market driven ». L´Entreprise doit développer la règle du triple A : Advocate, Accountability, Amplifier.

Voici quelques vérités sur l´innovation…

Utiliser le « Social Networking » pour fidéliser les consommateurs : l´exemple de Nike

noreply@fredericquaranta.com (Frederic Quaranta) — Sun, 07 Dec 2008 13:27:00 +0100

Beaucoup d´Entreprises perçoivent Internet comme une fabuleuse opportunité de développer leur marque et de fidéliser leurs consommateurs. Le fameux « Buzz » qui peut faire et défaire une marque est au centre de toutes les attentions des « Marketeurs ». Extrêmement puissant, le « Buzz » est malgré tout dangereux et…