Carnet Web de Frederic Quaranta

3 nouvelles tendances dans le B2B

noreply@fredericquaranta.com (Frederic Quaranta) — Sun, 19 Dec 2010 18:06:00 +0100

Je viens de lire un article passionnant publié en mai par McKinsey qui décrit 3 nouvelles tendances dans les ventes B2B (Three trends in business-to-business sales). D'après les auteurs, Christopher Davie, Tom Stephenson et Maria Valdivieso de Uster, la crise économique que nous venons de vivre a accéléré la transformation déjà…

Interviews vidéos sur le Leadership

noreply@fredericquaranta.com (Frederic Quaranta) — Thu, 01 Apr 2010 14:02:39 +0200

Comment font les Top Managers pour gérer les situations les plus complexes ? Quel enseignement puis-je retirer de la façon dont ils gèrent les situations de crise ?

Quel que soit son domaine d'activités (Marketing, ventes, ...), il y a toujours un enseignement à retirer de l'expérience de ceux qui réussissent.…

Marier innovation et business : l´exemple de HP

noreply@fredericquaranta.com (Frederic Quaranta) — Sat, 13 Mar 2010 18:32:00 +0100

Les Entreprises évoluent dans un monde compétitif où l'innovation est un axe fondamental de développement. Il s'agit du levier essentiel de différenciation et de création de valeur qui permet à l'Entreprise de croître. Or l'innovation demande souvent un investissement à long-terme peu compatible avec les impératifs à court-terme du marché financier.…

Vendre : première cause d´érosion de profitabilité.

noreply@fredericquaranta.com (Frederic Quaranta) — Wed, 30 Dec 2009 22:21:00 +0100

Une étude de Accenture (Price with confidence – cliquez ici) montre que tous les efforts de l´Entreprise pour créer une marque, positionner sa proposition de valeur, se différencier de la concurrence sont régulièrement anéantis par un simple : « vous êtes trop cher ! » ou « Je peux avoir mieux…

Adieu l´« économie de service » - Bonjour la « Customer experience »

noreply@fredericquaranta.com (Frederic Quaranta) — Sun, 18 Oct 2009 15:46:00 +0200

Comment augmenter la loyauté de mes clients tout en augmentant ma marge ?

Alors qu´une compétition féroce anime la plupart des business, cela semble de plus en plus improbable. Pourtant, certains y arrivent : pensez à Mac avec l´iphone ou l´ipod. En 1998, B. Joseph Pine et James H. Gilmore introduisent…

Le CO2 est-il devenu un business comme les autre ?

noreply@fredericquaranta.com (Frederic Quaranta) — Sat, 06 Jun 2009 11:08:00 +0200

La Société Total vient de recevoir l´autorisation de capter et de stocker 120 000 tonnes de CO2 sur son site industriel de Lacq dans les pyrénnées-atlantiques. Considéré comme un levier de réduction des emissions de gaz à effet de serre, de nombreux acteurs lancent des initiatives dans cette direction. En voici…

Finir la guerre entre Ventes et Marketing - 2ème partie

noreply@fredericquaranta.com (Frederic Quaranta) — Wed, 20 May 2009 22:38:00 +0200

La relation entre « Ventes » et « Marketing » au sein des Entreprises est complexe. L´étude publiée par la Harvard Business Review (initiateur de mon billet précédent : Finir la guerre entre Ventes et Marketing) reste une révélation.

Il révèle cette complexité et l´importance de la relation. Il révèle le…